检索结果相关分组
- 以逸待劳静观其变养精蓄锐伺机出击──宏观调控下鲁冠球有新招
- 作者：莫晓平 龙伏佑 来源：中国乡镇企业 年份：1994 数据类型 ：期刊 关键词： 万向集团 鲁冠球 产品质量 社会主义市场经济体制 人员素质 物资采购 领导者 剩余价 练好内功 增加效益
- 描述：以逸待劳静观其变养精蓄锐伺机出击──宏观调控下鲁冠球有新招全国优秀企业家、万向集团董事长鲁冠球面对宏观调控制定新的策略：以逸待劳、静观其变、养精蓄锐、伺机出击。所谓以逸待劳，鲁冠球说，就是遇事不急不躁，沉着冷静，以生产经营上的绝对主动保证企业效益。现...
- 如何加强企业的采购管理
- 作者：江友民 来源：金融经济 年份：2010 数据类型 ：期刊 关键词： 采购原则 采购计划 企业利益 采购人员 采购物资 物资采购 采购价格 供应商 采购申请 采购管理
- 描述：采购是企业以赢利为目的为社会提供最终产品或服务而购买物资的一种活动。随着经济的不断发展,企业之间的竞争更加激烈,要使企业处于有利的竞争地位,要追求企业利益的最大化必须要有低产品成本,因此采购价廉物美的物资显得优为重要,为此加强企业的采购管理是企业生产经营活动中的一个重要环节,本文就如何加强采购管理作出分析并提出相应的措施。
- 铁路工程项目物资采购管理研究
- 作者：朱礼平 来源：环球市场 年份：2018 数据类型 ：期刊 关键词： 研究管理 物资采购 铁路工程 风险因素
- 描述：随着我国科学技术的不断进步和经济的快速发展,全球的信息化网络和全球化市场正逐步形成技术变革和发展,导致我国的市场竞争日趋激烈,施工企业在目前的形式下成本管控形势逐渐加大,存在的风险因素也在不断加大,因此,加强对铁路工程项目物资的管理,有利于提高施工的物资管理水平,也有利于公司的竞争力.本课题通过研究铁路施工企业物资采购管理为主线,综合分析了铁路施工企业目前物资采购管理现状,及物资采购中存在的问题,同时针对物资采购中的问题提出了一些解决措施,这样做有利于提高物资采购计划的准确性,同时也有利于供应商选择策略.
- 物资采购企业廉洁风险防控分析
- 作者：孙菁菁 来源：中国市场 年份：2018 数据类型 ：期刊 关键词： 物资采购 廉洁风险防控 对策分析
- 描述：近年来,我国反腐倡廉已进入一个崭新的发展阶段,廉洁风险防控机制的建立有利于企业风险的全面管控,是企业实现可持续发展的有效契机。文章对物资采购企业廉洁风险防控策略展开深入探讨。
- 加强物资采购管理，降低采购成本
- 作者：孙菁菁 来源：经济视野 年份：2017 数据类型 ：期刊 关键词： 采购成本 根本原则 存在问题 概念 物资采购管理
- 描述：对于大部分企业来说，物资采购都是必不可少的重要环节，其中产生的资金成本也在很大程度上影响着企业的盈利情况，因此物资的采购工作需要被重视。本文就加强物资采购管理，降低采购成本的问题进行了探讨，文章从阐述采购成本概念入手，进一步分析了物资采购工作中存在的问题，然后介绍了控制物资采购成本的根本原则，最后提出了加强物资采购管理,降低物资采购成本的措施。
- 建立物资采购环节制约机制的实践
- 作者：吴苗堂 王建峰 来源：中国科技博览 年份：2014 数据类型 ：期刊 关键词： 物资采购 制约 监督
- 描述：结合FAN物资采购系统的上线，就完善物资采购内部控制体系，规范物资采购业务流程，防止采购人员利用采购程序中的漏洞谋取私利，在采购环节中植入既相互监督又相互制约的运行体系，堵塞管理漏洞，防范廉洁风险，从根本上改善企业的采购环境。
- 国网公司省级供电企业超市化采购策略研究
- 作者：郑浩 来源：中国经贸 年份：2014 数据类型 ：期刊 关键词： 采购策略 供电企业 物资采购 超市化 省级 电子商务平台 公司系统 管理工作
- 描述：为了推进物资集约化管理工作的有序开展,不断提高国网公司系统物资采购的集中度和电子商务平台的应用率,保障物资的及时供应,国网公司决定自2012年起对部分单价低、需求频次高、数量无法准确预测且不属于国家法定必须招标的零星物资实施超市化采购.
- 陈合富：构建基建物资的“沃尔玛”
- 作者：姚恩育 来源：浙商 年份：2010 数据类型 ：期刊 关键词： 控股集团 整体解决方案 物资采购 基础建设 项目需求 “沃尔玛” 服务平台 基建物资
- 描述：文／本刊记者姚恩育摄／郑小刚 5月26日下午，杭州城市CBD中心，深蓝广场16楼。空气有些燥热，陈合富打开窗帘。在他的脚下，京杭大运河蜿蜒于楼宇之间。 搬至这个办公室已近两年，沉溺于工作的陈合富鲜有时间俯瞰河上的白鸟和岸边的绿荫。他的团队在数笔大单之后，又成功拿下中铁隧道、中铁四局几个工程项目，金额达3亿多元。 他的宏昌，正以令人咋舌的速度发展着。 平台：基础建设物资的“沃尔玛” “宏昌的愿景是构建全球领先的基础建设物资一站式服务平台。”在工程建设行业浸淫多年，深耕其中的陈合富寻找到新的突破口：在传统中创新求变，他致力于建立联结工程建设上下游产业的物资平台，构建中国基础建设物资的“沃尔玛”。 宏昌控股集团是目前国内唯一一家根据项目需求为客户提供物资采购、配送和技术服务整体解决方案，并建立“个性化物资订单”的企业。它以国内外大型材料厂商、知名学术研究机构以及自身研发生产基地为基础，构建基础建设物资一站式服务平台。平台延伸两个方向：系统物资信息平台及质量、信誉评定平台。依托平台宏昌向客户提供系统物资解决方案、物资期货配送方案、物资技术应用方案，并将平台延展到中国的公路工程、铁路工程（含地铁）、市政工程及大型建筑工程领域。商机：制造、贸易与服务的融合延伸 “我有个梦想，希望能为国家的基础建设作出贡献。”从20岁出头就入行的陈合富与建筑工程已经打了20多年的交道。而如今他所架构的“基础建设物资一站式服务平台”，正是来源于他对行业的丰富经验和深刻解析。 20岁刚出头，陈合富自上海建筑学院毕业后，一直在基础建设工程领域打磨，他发现行业中的几个难题：一个工程施工项目中，至少有5090的预算支出是用以采购基础物资的，涉及二三十余种产品，而建设单位是以质量、安全、进度来产生效益的，物资并非建设单位的专业，应该让专业的人来做专业的事；实际操作过程中，每个建设单位还会面临货比三家的海量工作，耗费大量的人力物力；大型建设单位往往工程项目分散，采购不能集中，因而物资的采购成本大大增加。 “然而，物资质量直接关系到工程建设的质量，物资采购是重中之重，如何解决这一矛盾？”陈合富经常这么问自己。 另一方面，中国的基础建设物资生产企业大多生产单一产品，产销一体，企业产品营销和渠道建设需要支付大量的成本，限制企业对产品的深入研究和生产，令企业难以发展壮大，市场覆盖面窄。 如何才能解决供需双方的矛盾，推动工程产业链的流畅运转？陈合富在矛盾中寻找到商机：如果成立专业的物资服务平台，既满足了建设单位对物资的全方位需求，又为生产企业提供产品展示平台和销售通路，打通供应链的上下游两端的人流、物流、信息流、资金流，就将实现多方共赢。 一件小事最终让陈合富下定决心。 2005年的春天，国内钢绞线价格上涨、供不应求。 “那时候无锡中冶是国内钢绞线龙头企业之一，每天都有大批建筑施工企业的采购人员带着现金蜂拥至无锡，排队等着钢绞线的订单交付。当时中冶的钢绞线市场价大概是7800元一吨，但是作为长期合作的采购商，宏昌不仅可以优先提货，还可以拿到优惠价格，大约每吨能便宜600元。这个价格差在大批量采购时对企业成本而言相差很大。” 这让陈合富看到了物资交易平台的优势所在。物资平台这一传统产业中的崭新商业模式，将把制造、贸易与服务进行完美的融合，有着广阔的发展空间。 于是在2005年11月3日，浙江宏昌物资有限公司悄然成立。 创新：供应链、电子商务、新金融工具与研发 新生事物总是面临诸多挑战，而最难的或许是如何突破已有的桎梏。 “刚开始的时候宏昌面临很多的不理解和质疑。很多潜在的合作对象总是以怀疑的眼光审视着我们，寻找把产品交给我们代理或者到我们这里采购产品的理由。” 初创业时，宏昌的团队不过数人，其中包括如今担任宏昌控股集团有限公司总经理助理的肖宝兵。当时不过29岁的肖宝兵本在IT业工作，陈合富在传统产业链中发掘新商机的敏锐眼光，让肖宝兵决定加入全新的跨行业创业之旅。这一牵手，就是五年。 在供应链整合方面，五年时间里，宏昌着力扩展销售团队、销售网络及销售通路。随着国家以铁路、公路等大交通建设为主要内容的拉动内需方针的实行，越来越多的建设单位成为宏昌的忠实客户。在陈合富的合作者名单中，中建股份、中国中铁集团、中铁建集团、中交集团、中国水利水电集团等巨头赫然在列；在推进销售的基础上，宏昌大力整合供应商资源，包括沙钢、济钢、江西新余、河南恒兴等一大批原材料生产商和宏昌开展了紧密合作。 如今宏昌的供应链已不是一个简单的上下游的关系，更包含了码头、仓储、物流、配送、市场、科研合作等诸多第三方资源，已初步形成了一个完整的供应链体系。 在电子商务领域，五年时间里，宏昌积极构建电子商务平台“中华物资网”，其中物资商城就是基建物资沃尔玛的网络版；平台着力实现线上线下，协同运做，配合服务，以“互联网”带动“物联网”，提升平台全方位的落地效应，真正意义上实现物资供应链上的“零库存”；同时，平台还向行业提供各类物资信息及相关产品的国家标准、行业标准、企业标准等咨讯服务。 宏昌也在新金融工具方面进行了探索。五年时间里，宏昌在企业发展的道路上也碰到了资金上的瓶颈，但这并没有成为他们发展的障碍，反而为宏昌开拓了一条创新之路。宏昌还与中国建设银行等诸多金融机构开展合作，共同开拓，使用订单金融、物流金融、商业金融等一大批新型金融工具，为建设单位提供量身订制的金融服务，开拓了更宽广的平台发展道路。 宏昌一直致力于科技研发。 “平台的活力不仅来源于商业模式的创新，也来自于技术的创新”。陈合富在建筑建材行业多年的积淀最终成为企业的重要生产力。 2007年，陈合富研发的新型高强双密封超声波探测管取得了实用新型专利证书。这一技术创新解决了原先连接管施工复杂、不安全、易受气候影响等问题，有效避免了原来声测管容易漏浆、堵管等现象发生。 宏昌推出的声测管无需任何设备和专业焊工即可操作；施工方便、操作简单；比起传统产品节省钢材达2／3；安全性能高，各项指标比行业标准高出50%。新型声测管被普遍应用于全国各地的工程领域，同时也为宏昌打开了市场，一度成为物资平台上最抢手的产品，被广泛应用于京沪高铁、沪杭甬、杭宁、杭州湾跨海大桥、甬江特大桥等重点工程领域。在京沪高铁工程中，温家宝总理特别指示要将其建成资源节约与环保型铁路，宏昌推出的新型声测管正好满足应用需求，安徽段、江苏段、山东段等大量使用这一产品。由于声测管的广泛应用，体现了它节能、环保等优点，为此，宏昌荣获“2009年度浙商创新奖”，陈合富获得“和谐中国十大创新企业家”称号，受到党和国家领导人的亲切接见。 声测管只是宏昌众多科技产品中的一个，通过和表面结构改性无机功能材料教育部工程研究中心、浙大无机非金属材料研究所、中国计量学院等学术机构的合作，宏昌已形成了产学研一体的格局，目前已拥有一项国际发明专利，五项实用新型专利技术，并在新型建材及新能源材料领域不断探索。 发展：连锁加盟势在必行 “宏昌的发展是市场推着在跑。”采访中，陈合富如此感慨。 一系列数字印证着他的说法：在浙江，2010年在建铁路项目总投资将达到500亿元左右，比起2009年几近翻番，将形成共10个项目在建的格局，投资规模为历史之最。 “全国各地正在掀起新一轮的基础建设高潮，事实证明宏昌的商业模式拥有强大的生命力。”陈合富如是说。 目前，宏昌已经在宁波、湖南等设立了子公司，并在湖北、安徽、江苏、福建等地设立了前期办事处。行业的快速发展，使得越来越多的区域企业面临大好的机遇，宏昌在全国区域范围内也拥有大量潜在机遇。连锁加盟，势在必行，宏昌创新的商业模式及其发展速度引来越来越多的合作者。 “我们的市场目标是立足华东，延伸华中华南，覆盖全国，面向世界。”肖宝兵告诉《浙商》记者，今年春节以来，宏昌已经接到了数笔亿元大单。 连锁加盟格局的形成，也必将推动平台走向更为广阔的空间，平台集中采购，区域分散销售的步
- 商战 奶粉围城
- 作者：暂无 来源：商业故事 年份：2010 数据类型 ：期刊 关键词： 控股集团 整体解决方案 物资采购 基础建设 项目需求 “沃尔玛” 服务平台 基建物资
- 描述：文／李娟 继三元转型开卖八宝粥后不久，饮料巨头娃哈哈近日宣布：预备进军婴幼儿奶粉！ 在2009年末的娃哈哈集团22周年庆典上，娃哈哈掌门人宗庆后称，2010年娃哈哈将正式进入婴幼儿奶粉市场，年销售目标冲刺100亿元。他称娃哈哈目前已委托荷兰的合作伙伴贴牌生产原装进口的婴幼儿奶粉。 娃哈哈转战奶粉市场的念头由来已久。三聚氰胺事件就曾被娃哈哈视为一次进入奶粉阵营的良机，娃哈哈为此还参与了2008年底三鹿资产的竞拍，但未能如愿。眼下，娃哈哈奶粉业务的前期准备行动已经正式展开。这是一次玩票式的商业娱乐，还是孤注一掷的冒险尝试？ 全面铺摊子 据悉，这次娃哈哈奶粉主打新品的名称已经确定为娃哈哈爱迪生婴幼儿配方奶粉。 “到时候新产品会以全品项、全渠道的方式推广，既有铁罐装也有袋装，产品价位也高、中、低三档价位都有涉及。其中最高端产品价格和雅培、惠氏接近。”一位接近娃哈哈的知情人士透露，娃哈哈最晚将在2010年2～3月份在全国范围内铺货，准备工作已经悄然开始。2009年11月底，娃哈哈派出业务员和总部杭州的主要奶粉经销商们接触，希望未来渠道方面能够赢得这些经营商们的支持。 王华（化名）的公司堪称杭州市奶粉业经销商中的领头羊，娃哈哈的业务员拜访了他，但显然并没有赢得他太多好感。他认为：“娃哈哈的条件太苛刻，对于新产品的定价几乎和惠氏、雅培相当。”与此同时，却并没有对经销商表现出“足够的诚意”。 “他们希望我们只做一个配送中心。剩余的品牌推广、促销、任何活动都是娃哈哈自己来做。”王华抱怨道，在这种合作模式中，经销商的自主权非常少，获利空间极小。 而这正是雅培、惠氏等一线的高端奶粉一贯采取的方式——即严格管控经销商，仅仅让其充当配送中心和仓储中心。这样做对于企业来说，能够有效掌握新品的推出节奏、比较好地控制市场，同时又规避了资金风险。 王华认为娃哈哈从一开始就把自己定位在与雅培、惠氏相当的地位，并采取与前者类似的推广方式并不恰当。“雅培、惠氏有多年的医药背景，品牌影响力摆在那里，但是一个新牌子从一开始就拿架子，经销商谁愿意买账？”他对此颇不满意。 显然，新渠道的前期拓展并不十分顺利。这让娃哈哈开始考虑更多的办法。 另一位杭州当地经销商透露，目前娃哈哈正在和原有饮料产品主要经销商联系，希望凭此打开部分商超渠道。 出于对老伙伴的信任，娃哈哈向这些经销商承诺新产品前期推广中，可以垫付一部分货款，经销商不必遵守严格的货款政策。但是，这样的操作办法不能解决全部问题。营销战略专家罗建幸说：“虽然同属快速消费品，但奶粉和饮料的渠道重合性并不高。娃哈哈原有‘联销体’渠道的主要优势之一就是，在二三线城市和偏僻的农村乡镇紧密布网。这些渠道并不适合销售婴幼儿奶粉这样的专业消费品。”他早期曾在娃哈哈担任宗庆后的营销秘书一职。 2009年12月初，“省级医务经理”、“区域医务客服经理”这些职位作为热点招聘岗位悄悄挂上娃哈哈公司网站。其中，省级医务经理的招聘区域更是遍及33个省市，几乎囊括了娃哈哈产品目前的所有销售区域。 在各类招聘网站上，娃哈哈类似的招聘信息更是不断更新。 “雅培、惠氏在医务渠道推广方面非常成功，他们通过和医院的医生、护士合作，在源头上实现了对新生儿父母的传播和影响。更重要的是，他们由此建立起了一个庞大的用户数据库。”罗建幸说。 之后，蒙牛、伊利等国内企业也希望能够成功拷贝这一模式，但是鲜有成功者。“这与之后医院加紧了对医护人员的管理有关，也是因为国内企业对于如何有效利用网络、有效建立数据库这些环节，缺乏实际操作经验。”他说。 宗庆后的野心 宗庆后对于奶粉的雄心究竟有多大？罗建幸认为“寄予非常大的期待”。他举例说，娃哈哈2009年前三季度营业收入为320亿元，这意味着娃哈哈2009年的营业收入会保持在450亿元左右。然而根据宗庆后一年来在各种场合的发言，他不断强调的一个数字是：2010年娃哈哈计划完成的营业收入是700亿元。700450=250亿元，这么大的差距，靠什么实现？显然不是仅仅力推几个饮料新品那么简单。杀人乳业利润最大化的奶粉、尤其是婴幼儿奶粉领域，似乎看上去是最好的选择。 眼下，娃哈哈乳饮料营养快线、爽歪歪、娃哈哈AD钙奶及牛奶等系列产品的年销售额已超百亿元，每年使用的奶粉原料更是达到15万吨。而娃哈哈旗下新疆、大理、宁夏、黑龙江、吉林五大奶粉基地陆续建成投产。不久前，娃哈哈甚至还收购了新疆建设兵团的三个牧场，开始自己养牛。从宏观布局到新产品的品牌推广、渠道建设和营销方式的探索，这些都是宗庆后深谋远虑的牌局。但现在就说娃哈哈奶粉新业务一帆风顺显然有些太过乐观。 中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，娃哈哈进军奶粉市场面临的困难不小。 从全产业板块看，奶粉行业结构非常完整。高端奶粉市场由多美滋、贝因美、美赞臣、惠氏、雅培“五大巨头”掌控，它们牢牢占据了85%以上的高档奶粉市场份额。 在中低端市场，以主要集中在中小城市及农村市场销售的伊利、圣元、飞鹤、雅士利等国内著名品牌为代表。虽然一年前惨遭三聚氰胺事件的打击，这些主力国产奶粉品牌目前已经逐渐走出困境，正设法向高端奶粉市场渗透。要想轻易破坏这种完整的市场产业结构，并非易事。 “尚没有实施品牌经理制、事业部制，高度集权、高度依赖宗庆后本人的娃哈哈，怎样兵分两路，既抗击饮料巨头的进攻，又成功拿下奶粉业的半壁江山？这是不小的难题。”罗建幸的担忧不无道理。 摘自：中国经营报